Как масштабировать связки FB и не слить бюджет в трубу
Боль, которую ощущали 99 из 100 арбитражников: отличный ROI на текстах, но как только поставили трафик на поток – вышли в ноль, если не в минус. 90% случаев неудач и минусовых кампаний – неправильное масштабирование связок. Как удержать стоимость лида и не сливать бюджет – рассказываем в этой статье.
Выбираем стратегию прибыльного масштабирования
Вебы в основной своей массе думают, что масштабирование сродни арифметической прогрессии – накреативил сотню-другую объявлений, увеличил бюджет в 2-3 раза и готово – успех сам тебя найдет. В реальности раздувание бюджета приводит к тому, что рекламу видят одни и те же люди по тридцатому разу, что не приносит ожидаемого профита – и это логично.
Как же нужно масштабировать связки, чтобы не сливать бюджет в трубу? Есть только две стратегии масштабирования в Facebook: по вертикали и по горизонтали. И мы разберем каждую из них.
Вертикальная стратегия
Если вы видите, что реклама работает в плюс, бюджет можно и даже нужно повышать. Но делать это с умом:
Не спешите закидывать Facebook деньгами – ждите результата. Увеличьте бюджет максимум на 20% и посмотрите на ситуацию через 48 часов. Как изменился показатель CTR, что с ценой за конверсию? Дальше действуйте по обстоятельствам.
Следуйте первому правилу масштабирования – одно изменение за один раз. Нарушите это правило и потеряетесь в статистике по самое «не могу».
Горизонтальная стратегия
Показывать рекламу одной и той же аудитории – неблагодарное занятие, которое съедает бюджет и не приносит эффекта. Поэтому нужно искать и находить пользователей, чьи интересы схожи со вкусами вашей ЦА. Как это делать?
Загрузите базу посетителей сайта, собранных вместе с Facebook Pixel.
Переходите в закладку “Аудитория” в Ads Manager и создаете аналогичную.
Нет универсальной схемы масштабирования связки. Кто-то берёт количеством рекламных аккаунтов на малых бюджетах, другие арбитражники работают с одного аккаунта с большими бюджетами, а третьи умудряются все совместить и нагнать трафика. Все и везде нужно пробовать, тестировать.
Оптимизируем рекламную кампанию
Даже самый крутой креатив с мега-цепляющим текстом еще не повод для расслабления. Одна и та же картинка в новостной ленте начинает раздражать уже через пар недель. Пользователи перестают обращать на нее внимание. Но не пропадать же добру? Можно вернуть профит несколькими способами (подойдет ленивым вебам):
Измените некоторые элементы в рекламном объявлении. Добавьте анимацию, яркую картинку, интересную деталь. Это должно привлечь внимание, но не факт.
Поставьте кампанию на паузу, а затем обратно включите. Здесь тоже есть риски – перерыв не принесет профита, а вот убытки – вполне возможно.
Перемешайте тексты, заголовки, креативы. Но опять же – результат может быть нулевым, поскольку текст и картинка работали в связке, а их случайные сочетания могут быть не столь успешными.
Вообще такого рода эксперименты чаще всего – гиблое дело, лишняя трата времени и денег. Лучше потратить пару часиков на создание нового объявления, чем дни на бессмысленные изменения, которые скорее всего даже не заметят.
Вопрос денег
Перед тем, как начинать масштабировать кампанию, подсчитайте, сколько вы готовы платить за один лид. У вас в голове должна быть четкая цифра, лимит, выше которого вы не прыгните.
Просчитайте свою выгоду. Если оффер принесет $100, можно смело тратить 30-35 ради сделки. Если же ваша цель – 100 лидов по $100, тогда бюджет будет не меньше 2000.
Главное – серьезно отнестись к процессу масштабирования связок, и тогда шансы на то, что они будут профитными, увеличатся в разы. Следуйте нашим советам и лейте всегда в плюс!
Комментарии (0)